Меню Рубрики

7 способов повышения конверсии

способы повышения конверсии

Хотите узнать 7 способов повышения конверсии и продаж?

 Глупый вопрос, верно? Потому что если вы вообще считаете себя маркетологом, вы живете и дышите конверсиями (и продажами) и ваша главная задача повышение конверсии

Иногда кажется, что вы все сделали правильно … но преобразования мрачны. Люди не щелкают. Они не отвечают.  Не покупают.

Вопрос  ПОЧЕМУ?

Во многих случаях вы можете сузить его до одной из семи причин, перечисленных ниже. Посмотрите, есть ли у вас какие-либо из этих проблем …

7 способов повышения конверсии

НЕ ДОВЕРЯЮТ ТЕБЕ

 

Доверие является сильным фактором, когда речь идет о том, готовы ли люди присоединиться к вашему списку подписки, купить ваши продукты или вести с вами какие-либо другие виды бизнеса. Но это не значит, что вы можете просто включить переключатель «Доверие» который автоматически вселяет доверие.

способы повышения конверсии

Нет, завоевание доверия – это процесс.

Это серия небольших шагов, которые вы предпринимаете каждый раз, когда вступаете в контакт со своими потенциальными  клиентами.

Это то, что растет со временем и может быть потеряно в одно мгновение.

 

Три способа завоевать доверие

  • Построить доверие. Идея в том, чтобы рассказать людям, почему вы заслуживаете доверия . Вы не хотите беспрепятственно рассказывать о себе (это никого не волнует), но вы должны потратить несколько предложений в своих рекламных письмах, в своем блоге и в других местах, рассказывая людям о вашем прошлом и опыте в этой нише.
  • Смотри профессионально. Другими словами, убедитесь, что все, что вы делаете, выглядит хорошо, от отчетов до дизайна вашего сайта до видео, которые вы загружаете на YouTube. Потому что, если ваш сайт и материалы выглядят так, как будто их создал ребенок начальной школы, вы не станете создавать уверенность и доверие.
  • СОВЕТ: Если вы не можете создавать контент, графику, видео и другие материалы, которые источают профессионализм, передайте эти задачи другим. РЕКОМЕНДУЮ Для создания подписных и страниц продаж отличный инструментПОДРОБНЕЕ ЗДЕСЬ 
  • Поставьте ваши перспективы и клиентов на первое место. Пусть их потребности и желания будут направлять вас в ваших деловых решениях, а не позволять вашим собственным нуждам и желаниям руководить вами. Давайте ту информацию, которая нужна вашим клиентам , а не которая более интересна ВАМ.

Например, иногда вам может потребоваться сделать выбор между продвижением двух похожих продуктов . За один из них вы можете  получить  хорошее партнерское вознаграждение.  Другой может быть гораздо лучшим продуктом, но за его продвижение вы практически не чего не получите.

Угадай, что Вы должны продвигать?

Вы должны всегда продвигать превосходный продукт. Потому что, если вы продвигаете дерьмовый продукт просто для того, чтобы быстро заработать, ваш авторитет не только не будет расти … Люди потеряют доверие к вам.

7 способов повышения конверсии

ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ  Г…

 

Есть много маркетологов, которые выкладывают текст который они считают «хорошим»  для своей главной страницы или страницы продаж.

О, конечно, написано все грамматически правильно. Это сделало бы вашего учителя  гордым. Может быть, даже сам Шекспир будет горд вашим творчеством.

Но угадайте что?

«Хорошее» письмо не создает продаж. То, что может получить «5» за грамотность написания, может получить большую, жирную «2» в курсе копирайтинга. И это потому, что есть искусство и наука для создания убедительной страницы, которая приносит результаты.

Если вы пишете свое собственное коммерческое предложение, и оно просто не дает какого-либо хорошего отклика, то самое простое – поручить эту задачу профессионалу. Затраты на аутсорсинг этой задачи легко окупятся, как только ваше коммерческое предложение начнет приносить больше продаж.

Необходимо правильное предложение для нужной аудитории по правильной цене?

Перво-наперво – ваше предложение – это то, чего хочет ваша аудитория? И установлена ​​ли на продукт правильная цена?  Так что, если вы не уверены, хочет ли это ваша аудитория, то проведите исследование рынка, чтобы узнать наверняка.

Предполагая, что все это на месте, тогда давайте перейдем к фактическим частям вашего предложения .

ЗАГОЛОВОК ПРИВЛЕКАЕТ ВАШУ АУДИТОРИЮ?

Если ваш заголовок не настолько убедителен, чтобы привлечь внимание аудитории, тогда остальная часть вашего рекламного письма даже может не существовать. Это потому, что плохой заголовок может заставить людей пожать плечами и щелкнуть мышью закрывая страницу. Но хороший заголовок может привлечь их внимание и заставить их прочесть  ваше предложение. Следовательно можно ожидать повышения конверсии страницы.

Как выглядит хороший заголовок?

  • Это говорит с вашей аудиторией. Как только кто-то на вашем целевом рынке увидит ваш заголовок, он должен знать, что это для него.

СОВЕТ: Вы можете создать предварительный заголовок (выше основного заголовка), который специально предназначен для вашего рынка. Например, «Страдающие аллергией внимания…»

  • Это представляет одно или несколько больших преимуществ. Не стесняйтесь здесь – разместите ваши самые большие преимущества прямо в центре и в заголовке.

Некоторые примеры

Например: « Вот самый простой и быстрый способ удвоить коэффициент конверсии – и это БЕСПЛАТНО! »

  • Это может вызвать любопытство. Это не всегда работает в заголовке, но когда вы делаете это, это может быть очень эффективно.

Например: « Вот удивительный секрет копирайтинга, который удваивает ваши конверсии – почти никто не знает этого! »

  • Это может ссылаться на социальное доказательство. Идея состоит в том, чтобы сказать: « Эй, другие уже делают это – вы тоже должны. »

Например: « Теперь вы тоже можете удвоить коэффициент конверсии и начать генерировать больше продаж всего за пять минут!» »

ОРИЕНТИРОВАНО ЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА АУДИТОРИЮ?

Предложение должно быть ориентировано на аудиторию и их проблемы . Одна большая ошибка состоит в том, что многие часто делают свои предложения продаж рассказывая о себе. Они беспрерывно рассказывают о своей истории, о своем решении этой проблемы.

Послушай, тебе нужно немного поговорить о себе . Достаточно, чтобы построить доверие и взаимопонимание. Но как только вы это сделаете, вам нужно быстро сосредоточиться на своей аудитории. Вам нужно рассказать о их проблемах и способах решения их проблем. Тебе нужно ответить на вопрос, который покачивается у них в голове: «Что это для меня?»

Быстрый и простой  способ узнать, фокусируется ли ваша копия на читателе, – узнать, сколько раз вы используете такие слова, как «вы» и «ваш», по сравнению с самоцентричными словами, такими как «я» и «я». Если вы у вас больше эгоцентричных слов, пришло время переделать свое предложение, чтобы она стала больше о вашем читателе!

Самоцентричный фрагмент: «Я раскрою свой метод…» (использует самоцентричные слова «я» и «мой»).

Перепишите его так, чтобы он был ориентирован на читателя: «Вы узнаете, как…» (используется слово «вы»).

Следующий вопрос, который следует задать себе …

ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ  ЭМОЦИОНАЛЬНО ПРИВЛЕКАЕТ АУДИТОРИЮ?

Вот в чем дело: вам нужно заставить свою аудиторию ЧУВСТВОВАТЬ что-то, чтобы заставить ее что-то делать.

Делается это тремя способами:

В начале вашего рекламного предложения вы можете напомнить людям о том, почему их проблема вредит им. Это заставит людей почувствовать боль своей проблемы.

Вы не хотите, чтобы люди слишком долго чувствовали себя неуверенно, иначе они перестанут читать. Вот почему вы должны отказаться от напоминания им об их боли и дать им надежду . Это заставит их представить радость решения проблемы.

Создать срочность, необходимую для нажатия на  кнопку «Купить сейчас». И поскольку это очень важная часть повышения ваших конверсий, мы поговорим об этом отдельно в следующем разделе. Это может вызвать небольшой страх.

Теперь, это не единственные способы улучшить ваше коммерческое предложение. По правде говоря, есть много маленьких способов, которыми вы можете сделать это – и если вы не знаете этих способов, то это хорошая идея, чтобы освежить свои навыки копирайтинга.

Напомним: вам нужен хороший заголовок для привлечения людей, вам нужно сосредоточиться на своей аудитории (и дать им знать преимущества вашего предложения), и вам нужно вызывать эмоции, чтобы подтолкнуть людей к кнопке заказа.

Теперь давайте посмотрим на третий фактор, который может реально повлиять на ваши показатели повышения конверсии …

7 способов повышения конверсии

НЕТ ОЩУЩЕНИЯ СРОЧНОСТИ нет ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ

Иногда вы можете иметь довольно чертовски хорошее предложение на своей главной странице или странице продаж, но люди все еще не нажимают кнопку. Они не подписываются и не покупают.

Почему бы и нет?

Может быть, вы не дали им вескую причину сделать это прямо сейчас .

Потому что вот в чем дело …

Люди полны благих намерений. Они уходят с вашей страницы и говорят себе, что вернутся, чтобы купить ваш продукт позже. Но с того момента, как они исчезают с вашей страницы, вся та тяжелая работа, которую вы проделали, чтобы привести их в покупательское настроение, начинает рассеиваться.

Чем Больше времени проходит.  Ваш продукт уже не кажется таким важным. Они начинают говорить себе, что им не нужен ваш продукт. В конце концов они полностью забудут, что ты вообще существовал.

Итак, вот что вам нужно сделать …

Дайте им вескую причину действовать прямо сейчас. Не «когда они возвращаются домой с работы»… не «после того, как дети ложатся спать»… и не какое-то смутное «позже», которое никогда не случится.

Нет, они должны купить прямо сейчас. А это значит, что вам нужно создать ощущение срочности, что также приведет к повышению конверсии.

Вот как создать это чувство срочности:

  • Скажите им, что произойдет, если они не купят сейчас. Помните все это о напоминании людям об их боли? Рядом с кнопкой заказа есть еще один хороший шанс напомнить людям, что их проблема не исчезнет сама собой.

Например: « Если вы не предпримете никаких действий сейчас, то завтра вы проснетесь, и вам все еще не понравится видеть себя в зеркале. И это будет  даже хуже , чем сегодня, потому что вы знаете , что вы могли бы начать делать изменения, но вы решили не … »

  • Представьте ограниченное предложение. Это работает отлично, чтобы повысить конверсию. Вы можете сделать это, ограничив количество доступных продуктов (например, «Только 1000 копий с ограниченным тиражом!»), Или вы можете предложить большую скидку или бонус в течение ограниченного времени. Например, «Сэкономьте 50%, когда вы действуете сейчас – но поторопитесь, это предложение заканчивается в полночь!»

Вы знаете, почему это работает? Люди склонны бояться пропустить. Если у них есть какое-либо желание купить продукт, они собираются купить его СЕЙЧАС. И если вы действительно хотите повысить конверсию, добавьте  предложение вместе со следующим советом …

  • Установите таймер обратного отсчета. Одно дело сказать людям, что предложение ограничено и доступно только в течение ограниченного времени. Вы можете вывести чувство срочности на совершенно другой уровень, позволяя людям увидеть, как секунды тикают прямо перед их глазами. И именно поэтому таймер обратного отсчета – это БОЛЬШОЙ способ действительно разогреть и заставить людей нажимать на кнопку вашего заказа, как на сумасшедшую.

Суть здесь в том, что …  если вы хотите, чтобы люди действовали, вам нужно обеспечить срочность, чтобы они сделали это прямо сейчас. В противном случае они уйдут и забудут о вашем предложении.

Что приводит нас прямо к следующему пункту …

повышение конверсии-4ВЫ НЕ ЗАХВАТЫВАЕТЕ EMAIL ПОСЕТИТЕЛЯ

Не все, кто попадает на ваш сайт, будут аккуратно переходить по ссылкам и нажимать на кнопку вашего заказа.

 Факт в том, что подавляющее большинство (мы говорим до 99%) собираются покинуть ваш сайт, ничего не делая. 

И хотя вы можете уменьшить это число, используя стратегии, о которых вы узнали в этом посте, факт заключается в том, что большинство все еще собираются уйти, не предпринимая никаких действий.

Только крошечный процент людей, которые уйдут, когда-либо вернутся. Даже если они добавят вашу страницу в закладки, вряд ли они вернутся. ( Просто посмотрите на свою собственную обширную коллекцию закладок – держу пари, что есть много сайтов, которые вы добавили в закладки, и которые вы еще не успели повторно посетить, верно? )

Итак, вот что вам нужно сделать …

Вы должны привлечь как можно больше посетителей в свой список рассылки. Вот как:

 
 

Если вы cможете включить людей в свой список рассылки, то вы можете  сделать , чтобы они возвращались на ваш сайт и покупали то, что вы продаете. Кроме того, хороший список поможет вам построить доверие со своей аудиторией. Что также повышает конверсию в долгосрочной перспективе.

Теперь давайте посмотрим на следующий фактор, который может реально повлиять на ваши показатели повышения конверсии …

7 способов повышения конверсииВЫ НЕ ПРОВЕРЯЕТЕ СВОИ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ

Если вы не тестируете и не отслеживаете свои рекламные кампании и рекламные копии, то в основном вы гадаете, что работает. А это значит, что есть вероятность, что вы тратите время, деньги и трафик на кампании с низким уровнем конверсии.

Сейчас многие маркетологи не проводят никаких тестов, потому что думают, что это очень сложно. Они знают, что это как-то связано со статистикой. Но это ошибка .

Да, тестирование и отслеживание связаны со статистикой. Но это не значит, что вам нужно вынуть свой калькулятор и подсчитать цифры самостоятельно. Это потому, что есть хорошие инструменты, такие как встроенная статистика в плагин по созданию подписных страниц и А/Б тестирование, которые сделают все расчеты за вас. Все, что вам нужно сделать, это щелкнуть мышью несколько раз, чтобы установить некоторые параметры. Создать разные версии страниц, который вы хотите проверить, и плагин позаботится обо всем остальном.

Ключ к реальному повышению  конверсии – это сосредоточиться на тестировании тех факторов, которые могут оказать наибольшее влияние на коэффициент повышения конверсии.

Эти факторы включают в себя:
  • Ваш заголовок.
  • Ваш общий дизайн страницы продаж.
  • Ваше предложение (например, сколько? Есть бонусы?)

Другие факторы также имеют значение, такие как длинная или короткая ваша страница, ваш призыв к действию и видео расположенное на странице захвата.

По правде говоря, вы можете протестировать практически все на своей странице продажи. Возможно, вы можете повысить свои конверсии … НЕМНОГО. Но с учетом меньших факторов этого будет недостаточно, чтобы оно того стоило .

Например, изменение одного слова в заголовке может привести к ОГРОМНОЙ разнице в конверсиях. Но изменение одного слова  в маркированном списке преимуществ будет иметь гораздо меньшее влияние (если таковое имеется). И лучше тратить 80% своего времени на то, чтобы сосредоточиться на тех 20% факторов, которые могут оказать наибольшее влияние на коэффициент конверсии.

Теперь, прежде чем мы оставим эту тему, позвольте мне дать вам один совет …

Когда вы тестируете один фактор , вы должны убедиться, что ВСЕ другие переменные остаются постоянными.

Например, если вы тестируете разные слова в заголовках, не меняйте цвет заголовков. Не меняйте PS Не меняйте источник трафика. Не проверяйте один заголовок сегодня и один на следующей неделе.

Если вы сделаете более одного изменения  вы не будете знать, что послужило причиной изменения. Вы не можете с уверенностью сказать, что именно использование слова создавало разные коэффициенты повышения конверсии между заголовками, когда это мог быть цвет шрифта, источник трафика или что-то еще, что вы не держали постоянным.

Так что, если вы проводите простое сплит-тестирование. Убедитесь, что вы держите все остальное постоянным, чтобы быть уверенным в своих результатах тестирования.

Теперь давайте посмотрим на следующий фактор, который может повлиять на ваш коэффициент повышения  конверсии …

7 способов повышения конверсииУ ВАС НЕТ USP ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ

У тебя много конкурентов. Ваши продукты,  похожи на другие на вашем рынке. Итак, вот вопрос: почему  должны покупать у вас , а не у ваших конкурентов? Почему они должны иметь с вами дело?

7 способов повышения конверсииКак только ваш потенциальный клиент попадет на вашу страницу продаж (или даже на главную страницу), они начнут задумываться об одном и том же.

 И если вы не можете ответить на этот вопрос, вы можете быть уверены, что ваши потенциальные клиенты не имеют ни малейшего представления, каков ответ.

 Вот почему вам нужно создать четкое USP (уникальное торговое предложение) . Затем поставить этот USP перед вашими потенциальными клиентами.

Правильно составленное Уникальное Торговое предложение. Может в разы повысить конверсию ваших страниц.

Вот на какой вопрос,  должно отвечать ваше USP:

Например:

  • У вас есть уникальная квалификация, чтобы преподавать какую-то тему или создать какой-то продукт.
  • Ваш продукт  проще / дешевле / лучше.
  • Вы предлагаете уникальную гарантию.
  • Ваше  обслуживание клиентов превосходит конкурентов
  • Ваша цена больше или меньше, чем у ваших конкурентов. (Да, вы можете позиционировать себя с более высокой ценой, если вы связываете эту цену с роскошью, исключительным продуктом или чем-то еще, что имеет значение для вашей аудитории.)
  • Вы были первыми, кто создал что-то в своей нише. (Например, «Оригинал…»)

Дело в том, что вам нужно выделиться среди конкурентов.  USP – хороший способ сделать это.

А теперь последний фактор, который влияет на повышение конверсии …

повышение конверсии-7НЕ УВЕЛИЧИВАЕТЕ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА

Даже если вы создаете свои собственные продукты, есть большая вероятность, что вы продвигаете партнерские предложения. Или, возможно, весь ваш бизнес построен на продаже товаров других людей. В любом случае вам нужно повысить ценность этих предложений. Чтобы повысить конверсию.

Что я подразумеваю под «добавленной стоимостью»? Это просто то, на что это похоже – вам нужно что-то добавить в предложение. Вы должны дать своим потенциальным клиентам повод покупать по вашей партнерской ссылке, а не по чужой ссылке.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза – когда вы продаете партнерские продукты, у вас много конкурентов. Вам нужно не только противостоять десяткам, сотням  других партнеров, но и противостоять продавцу продукта.

СОВЕТ: Конечно, просто добавление стоимости к одному предложению не всегда гарантирует продажу. Ваши покупатели должны доверять вам. Вы должны иметь отношения с ними. Обратитесь к фактору № 1 в этом сообщении для получения дополнительной информации.

Как вы добавляете ценность?

Вы делаете это, предлагая бонусный продукт или услугу. Не просто бонусный продукт. Это не время, чтобы стереть древнюю пыль с 15-летней книги. На которую у вас  есть права перепродавать.

Нет, в этом случае вам нужно предложить им что-то, что имеет отношение. К продаваемому продукту, который вы продвигаете. В идеале это должно быть то, что они могут использовать вместе с  продуктом.

Вот несколько примеров с добавленной стоимостью:
  • Допустим, вы рекламируете книгу о диетах . В качестве бонуса вы можете предложить низкокалорийную кулинарную книгу.
  • Вы продвигаете курс копирайтинга . Вы можете предложить набор рекламных писем и шаблонов.
  • Вы продаете программное обеспечение, о котором вы много знаете . Предложите бесплатные установки и настройки. Всем, кто совершает покупки по вашей ссылке (если , партнерский продукт)

Убедитесь, что ваш бонус актуален, востребован и ценен. Если вы соберете все эти три пункта. Люди, будут покупать у вас.  Иногда они будут делать это исключительно потому, что хотят получить ваше бонусное предложение!

Чтобы быстро резюмировать, вот семь факторов, которые мы рассмотрели:

Лучшие способы повышения конверсии вашего продукта:

# 1. Укрепление доверия.

# 2. Улучшение вашего коммерческого предложения.

# 3. Создайте срочность.

# 4. Захватывайте email посетителя.

# 5. Протестируйте и отследите свои кампании.

# 6. Установите USP (УТП).

# 7. Увеличьте ценность продукта.

К этому моменту вы, вероятно, обнаружили, по крайней мере, пару областей, повышения конверсии.

Итог: если вы хотите повышения  конверсии ваших страниц захвата и продаж . Применяйте эти способы в своей работе.

Возможно статья была вам полезной ? Если это так , дайте возможность и друзьям ознакомиться с ней.

Подпишитесь на новости блога и получайте всю информацию на свою почту.

С уважением , Сергей Савельев – Буду рад вашим комментариям к статье.

 

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

два × пять =

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять